استراتيجيات وخطط تسويقية فاشلة

استراتيجيات وخطط تسويقية فاشلة

يتم تخصيص الكثير من الوقت والمال في مناقشة استراتيجيات النمو السريع للأعمال من خلال التسويق , ولكن هنالك بعض الاستراتيجيات والخطط التسويقية من الممكن أن توادي إلي فشل المشروعات والشركات . 

 بعض الاستراتيجيات والخطط التسويقية الفاشلة

الاستراتيجية الفاشلة الأولى: عدم تتبع الإعلانات وعائدات الاستثمار 

جون واناميكر ,احد عظماء التسويق قال :
"نصف المال الذي انفقه على الإعلانات يضيع ,المشكلة هي أنني لا اعرف أي نصف"

في حين ان هذا الكلام كان مفهوم عندما قيل قبل قرن من الزمن حيث كان من الصعب تتبع الاعلانات ,ولكن في هذا الوقت يجب أن يكون مثل هذا الأمر جريمة , رغم هذا تجد أن الشركات الصغيرة لا تقوم بتتبع الإعلانات ولا يقومون بقياس المكان الذي يأتي منه العملاء ,مع العلم أن في الوقت الحالي نحن جميعاً لدينا التكنولوجيا لتتبع فعالية الإعلان بسرعة وسهولة وبتكلفة منخفضة 

الاستراتيجية الفاشلة الثانية:استهداف كل السوق 

ماهو السوق الذي تستهدفه؟إذا كنت تخبرني "بالجميع",فعندئذ أدرك أنك لم تفكر في الأمر بشكل صحيح .

إن محاولة أستهداف الجميع في الواقع تعني أنك لا تستهدف أي شخص , وعند استهدافك لكل السوق فانك تفقد ميزة التخصص وتصبح سلعة تم شراءها بناء على السعر 
من خلال تحديد السوق المستهدف يمكنك تحقيق نجاح اكبر ,وتصبح شخص متخصص والمتخصص  يحظى بالأحترام وأكثر ثقة .

الاستراتيجية الفاشلة الثالثة: أضاعه المال على العلامة التجارية عندما تكون الشركة صغيرة .

أن العديد من الشركات الصغيرة تهدر الكثير من المال على العلامة التجارية فهم يرون الشركات الكبيرة تفعل هذا الأمر ويعتقدون أن هذا هو طريق النجاح وقد تكلما في هذا الموضوع في تدوينه العلامة التجارية  .
بالطبع سيجادلني بعض الناس ويقولون "إن الحصول على اسم هو الطريق الذي يجب أن تسلكه إن كنت تريد النجاح " صراحة إذا لم تكن نشاط تجارياً كبيراً مثل Nike و apple أو ما شابهها من العلامات التجارية  فمن المحتمل انه  لا يمكنك تحمل نفقات التسويق غير الواضح والمستهدف مثل تسويق العلامة التجارية الذي تبلغ نفقاته ملايين الدولارات .
بصفتك شركة صغيرة أو متوسطة الحجم فإنك تحتاج إلي الحصول على عائد سريع على نفقاتك التسويقية لهذا يجب أن تركز على التسويق والترويج للعملاء المحتملين للحصول على نسبة مبيعات أعلي 
 إن لعبة التسويق الجماعي للعلامات التجارية هي لعبة تسويق لا يمكن كسبها إلا بالقوة النارية للقنابل الذرية فهي ليست لعبة لصغار الشركات